會展是企業(yè)推廣自我品牌的重要途徑，一個(gè)成功的會展可以增強(qiáng)客戶的認(rèn)真度、企業(yè)知名度以及為將來新產(chǎn)品的營銷與銷售奠定基礎(chǔ)，影響會展成功的因素多種多樣，影響會展成功的因素多種多樣，在策劃中掌握會展主要因素，就如掌握了會展成敗的關(guān)鍵。

　　1、16%的規(guī)則

　　誰也不能保證自己能攬獲所以觀眾的青睞，一般情況上你最多只能獲得16%的目光，16%規(guī)則就是指展示方要將所有的精力以及時(shí)間投入到這一潛在用戶群體中去。

　　2、專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍

　　先要確定自己在貿(mào)易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時(shí)，西裝會是很好的選擇；有時(shí)，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

　　3、媒體效益

　　新聞媒體絕對是展會的最大助力，將企業(yè)的資訊、產(chǎn)品詳細(xì)介紹在媒體上刊登塑造不見其人先聞其名的宣傳效果，無疑你的展會就已經(jīng)成功了一大半了。

　　4、設(shè)計(jì)主題

　　為你的展覽設(shè)計(jì)一個(gè)主題，如果你試圖接觸某個(gè)特定的團(tuán)體，就得設(shè)計(jì)一個(gè)主題去對那個(gè)團(tuán)體表明你的意圖。

　　5、舞臺效果

　　記住，一個(gè)貿(mào)易展覽會上，你的展臺應(yīng)該在不到5秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起某個(gè)客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

　　6、估量目標(biāo)

　　獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。

　　7、制定預(yù)算

　　展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等。

　　會展是企業(yè)推廣自我品牌的重要途徑，一個(gè)成功的會展可以增強(qiáng)客戶的認(rèn)真度、企業(yè)知名度以及為將來新產(chǎn)品的營銷與銷售奠定基礎(chǔ)，影響會展成功的因素多種多樣，影響會展成功的因素多種多樣，在策劃中掌握會展主要因素，就如掌握了會展成敗的關(guān)鍵。

　　1、16%的規(guī)則

　　誰也不能保證自己能攬獲所以觀眾的青睞，一般情況上你最多只能獲得16%的目光，16%規(guī)則就是指展示方要將所有的精力以及時(shí)間投入到這一潛在用戶群體中去。

　　2、專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍

　　先要確定自己在貿(mào)易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時(shí)，西裝會是很好的選擇；有時(shí)，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

　　3、媒體效益

　　新聞媒體絕對是展會的最大助力，將企業(yè)的資訊、產(chǎn)品詳細(xì)介紹在媒體上刊登塑造不見其人先聞其名的宣傳效果，無疑你的展會就已經(jīng)成功了一大半了。

　　4、設(shè)計(jì)主題

　　為你的展覽會設(shè)計(jì)一個(gè)主題，如果你試圖接觸某個(gè)特定的團(tuán)體，就得設(shè)計(jì)一個(gè)主題去對那個(gè)團(tuán)體表明你的意圖。

　　5、舞臺效果

　　記住，一個(gè)貿(mào)易展覽會上，你的展臺應(yīng)該在不到5秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起某個(gè)客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

　　6、估量目標(biāo)

　　獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。

　　7、制定預(yù)算

　　展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等。?