最近，深圳活動(dòng)策劃群友分享了策略人藏鋒的一些寫(xiě)方案技巧的文章，在這里分享給大家，希望大家有所啟發(fā)。
寫(xiě)方案要心里有底、心中有數(shù)，才能提高中標(biāo)概率、早下班。寫(xiě)案雖無(wú)固定標(biāo)準(zhǔn)，但有基本邏輯。
1、會(huì)看brief
目標(biāo)、預(yù)算、KPI、時(shí)間、YES、NO。客戶(hù)想要解決什么問(wèn)題？愿意花多少錢(qián)解決？要達(dá)到什么要求？什么時(shí)候交？方案必須包含什么？方案必須避免什么？目標(biāo)是方向，預(yù)算是桎梏，KPI是靶子，時(shí)間是安排，YES是必須，NO是禁忌。
2、會(huì)想brief
客戶(hù)的問(wèn)題是什么，brief上列出的問(wèn)題就一定是客戶(hù)真正的問(wèn)題嗎，或者說(shuō)這個(gè)問(wèn)題是最精煉的總結(jié)嗎。提出一個(gè)好問(wèn)題，等于答案的一半。
3、會(huì)問(wèn)brief
一般拿到brief，在跟客戶(hù)答疑的時(shí)候，經(jīng)常遇到的場(chǎng)景就是客戶(hù)問(wèn)，“有什么問(wèn)題想問(wèn)嗎”。問(wèn)出好問(wèn)題，既是解題的切口，也是專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)。在這樣的場(chǎng)景下，如果你連一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有，或者你問(wèn)的問(wèn)題體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的硬傷，那對(duì)于整體就是妥妥的減分項(xiàng)了。
4、確定競(jìng)品
客戶(hù)核心對(duì)標(biāo)哪些品牌，或哪些產(chǎn)品，雖然你可能知道，但最好還是要確認(rèn)一下。問(wèn)這個(gè)不會(huì)讓客戶(hù)懷疑你的專(zhuān)業(yè)性，如果是很明顯的競(jìng)品，你最好還是提前了解一些，免得接不上話。
5、確定替代品
替代品就是滿(mǎn)足相似需求，但并非最直接競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)，這一部分我們也需要多做研究。因?yàn)橛绊懹脩?hù)的需求層，就是影響企業(yè)的生意層。
6、找案例參考
如果在乙方，最好經(jīng)常收集各個(gè)行業(yè)各個(gè)類(lèi)型的案例庫(kù)。如果沒(méi)有的話，就需要臨時(shí)快速高效去找，這里主要分為兩個(gè)方面，一個(gè)是方案類(lèi)型，各個(gè)行業(yè)都找，另一個(gè)是行業(yè)，看這個(gè)行業(yè)主要在做什么，是基于什么洞察，有沒(méi)有什么規(guī)律。
7、案例收集邏輯
我們經(jīng)常講case study，就是要找到case的learning，能借鑒的是什么，主要梳理背景、目標(biāo)、策略、創(chuàng)意、執(zhí)行、效果。
8、案例收集還可以找yes or no
不只是學(xué)習(xí)什么，還要規(guī)避什么，有哪些做得不好的，別人踩了什么坑，我們不能踩。
9、時(shí)間和人員安排
誰(shuí)來(lái)牽頭過(guò)brief，每個(gè)人負(fù)責(zé)找什么資料，什么時(shí)候碰，什么時(shí)候定策略，什么時(shí)候定創(chuàng)意，什么時(shí)候定一稿、二稿、終稿。
10、模型收集
過(guò)往可以積累經(jīng)常用的模型，能提升梳理方案框架的效率性。
11、多看方案
如果你真的去找，你可以找到大量的方案，但你得去淘，差的不少，好的不多。
12、多看報(bào)告
日常的時(shí)候，可以多看各個(gè)行業(yè)的報(bào)告，大致了解這個(gè)行業(yè)的動(dòng)向，時(shí)刻保持這個(gè)行業(yè)的sense。
13、報(bào)告有來(lái)源
呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的地方，一定要找到來(lái)源，來(lái)源最好是權(quán)威。
14、報(bào)告不直接截圖
直接截圖可能不清晰，可能有水印，可能色調(diào)不匹配，最好自己重新做一下。
15、策略表達(dá)有power
解決問(wèn)題要精準(zhǔn)，字詞句表達(dá)最好用短句，能省則省不啰嗦，不要讓人有歧義。
16、不要刻意玩文字游戲
好策略要一擊即中，不要玩文字游戲的偽邏輯，可以善辯但不要詭辯。
17、創(chuàng)意呈現(xiàn)抓人心
創(chuàng)意可以用講故事的邏輯，娓娓道來(lái)，吸引人，但不能尬。
18、定位的核心
你的用戶(hù)是誰(shuí)，你能解決什么問(wèn)題，為什么你能解決。
19、了解創(chuàng)始人
創(chuàng)始人的價(jià)值觀就是企業(yè)的價(jià)值觀，創(chuàng)始人的想法就是企業(yè)的基本法。
20、了解這家公司
梳理這家公司過(guò)往做的東西，就知道他們的調(diào)性是什么了。
21、策略是聚焦的一個(gè)方向
策略是選擇，你應(yīng)該往何處去，一定有取舍。
22、創(chuàng)意是具體的一個(gè)動(dòng)作
你到底做一件什么事，這件事能不能讓所有人都能聽(tīng)懂。
23、不要自嗨
好創(chuàng)意的每一個(gè)動(dòng)作，本身就有吸引力。
24、策略要收緊
從分析到結(jié)論，就是一個(gè)漏斗，最開(kāi)始的是分析，漏下來(lái)的是策略。
25、創(chuàng)意要發(fā)散
從動(dòng)作到內(nèi)容，就是圓錐的尖到圓底，讓創(chuàng)意有延展的可能性。
26、用戶(hù)洞察是沖突
沒(méi)有任何“矛盾”的洞察，是打動(dòng)不了用戶(hù)的，這個(gè)矛盾并非要正反的強(qiáng)烈，有時(shí)候是一種巧妙思。
27、用戶(hù)洞察是意料之外和情理之中
意料之外類(lèi)似于櫥窗展示時(shí)，用戶(hù)愿意為你駐足。情理之中是這個(gè)東西，又有讓你有想買(mǎi)的沖動(dòng)。
28、電商campaign三件套
超級(jí)流量（火炬手/人群引流）；超級(jí)貨品（轉(zhuǎn)化抓手/站內(nèi)承接）；超級(jí)事件（營(yíng)銷(xiāo)鉤子/話題傳播）。
29、電商campaign的IP選擇三要素
IP火不火；IP粉絲和產(chǎn)品人群重不重合；IP和產(chǎn)品之間是不是關(guān)聯(lián)。
30、創(chuàng)意案和執(zhí)行案的區(qū)別
創(chuàng)意案看方向性，執(zhí)行案看可行性。執(zhí)行案是讓人放心，清楚你的執(zhí)行細(xì)節(jié)。
31、PPT用圖片不要重復(fù)
一個(gè)PPT用的圖片最好不要重復(fù)，因?yàn)楸磉_(dá)的東西不一樣。即使表達(dá)的一樣，也不要兩次以上用同一張圖片，給客戶(hù)的感覺(jué)不好。
32、創(chuàng)意要解決三大問(wèn)題
一是為什么要做（有創(chuàng)意），二是為什么要我這個(gè)品類(lèi)做（有關(guān)聯(lián)），三是為什么要我這個(gè)品牌做（有定制）。
33、創(chuàng)意要嵌入品牌或產(chǎn)品
時(shí)刻謹(jǐn)記，品牌和產(chǎn)品承擔(dān)什么角色。
34、策略先行
倒推的大部分結(jié)果，是四不像和很痛苦。
35、策略不要流于形式
不要是為了前幾頁(yè)或十幾頁(yè)甚至幾十頁(yè)的“完成式任務(wù)”，這可能成為減分項(xiàng)。
36、創(chuàng)意不符合策略
那就堅(jiān)決舍棄，即使聽(tīng)起來(lái)好像很wow，想起來(lái)很不容易。
37、想創(chuàng)意時(shí)，就要想執(zhí)行
這個(gè)創(chuàng)意能不能讓內(nèi)容不斷延展，事先埋梗，過(guò)程傳梗，事后拔高梗，多角度、可討論是檢驗(yàn)創(chuàng)意的一大標(biāo)準(zhǔn)。
38、互動(dòng)環(huán)節(jié)要足夠簡(jiǎn)單
用戶(hù)的每一個(gè)動(dòng)作都彌足珍貴，每一次多余的動(dòng)作，用戶(hù)都會(huì)大幅度流失。
39、思維導(dǎo)圖定框架
寫(xiě)方案時(shí)，先拉好框架。
40、Idea paper定基本內(nèi)容
先想清楚內(nèi)容，然后再落PPT，千萬(wàn)不要急著落PPT，想清楚再落很快的。內(nèi)容心中過(guò)，寫(xiě)案如有神。
41、定PPT模板
主色調(diào)跟品牌走，元素跟品牌走。
42、定寫(xiě)案風(fēng)格
一看公司類(lèi)型，二看方案類(lèi)型，三看內(nèi)容亮點(diǎn)。
43、大部分方案要有目錄
目錄是倒金字塔邏輯，先列方案整體框架，再逐一贅述。
44、講故事的創(chuàng)意案可以沒(méi)有目錄
但也有純創(chuàng)意案，沒(méi)有目錄的，事先不破梗，以故事的方式進(jìn)行講解。
45、一定要有demo
人都是視覺(jué)動(dòng)物，讓你的demo為你的創(chuàng)意加分，它會(huì)讓你的創(chuàng)意更性感。
46、一頁(yè)最好一個(gè)觀點(diǎn)
現(xiàn)象+結(jié)論，根據(jù)現(xiàn)象，得出結(jié)論。一頁(yè)P(yáng)PT，要有具體的結(jié)論。
47、選擇1-2個(gè)campaign細(xì)講
如果是全年規(guī)劃，不可能對(duì)多個(gè)campaign細(xì)講，需要拿1-2個(gè)細(xì)講即可。
48、傳播的roadmap
roadmap是概覽，總體解決什么問(wèn)題，每個(gè)階段解決什么問(wèn)題，每個(gè)階段的內(nèi)容梗概、核心話題、主要渠道。
49、結(jié)尾可考慮不寫(xiě)Thanks
最后不要跟客戶(hù)說(shuō)謝謝，留一個(gè)小心思，再用一兩句話記住你方案的重點(diǎn)，甚至用一句祝福客戶(hù)的話都好。
50、公司介紹
什么類(lèi)型的公司，做過(guò)什么案例，取得了什么效果，案例最好有可借鑒性，即和此次案子相關(guān)。
51、服務(wù)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)由誰(shuí)主負(fù)責(zé)，分為幾大模塊職能人員，有來(lái)頭，有匹配，定心丸。
52、邏輯要順
順不順的話，就是拋開(kāi)方案在腦子里過(guò)一遍，結(jié)構(gòu)是不是清晰。
53、寫(xiě)案的五個(gè)要點(diǎn)
英國(guó)前首相丘吉爾曾表示，使演講稿生動(dòng)有效的五大要點(diǎn)是：強(qiáng)有力的開(kāi)頭；只講一個(gè)主題；使用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言；在聽(tīng)眾心目中留下畫(huà)面；戲劇性結(jié)尾。而這跟寫(xiě)案的邏輯不謀而合。同時(shí)，寫(xiě)方案也要注意三個(gè)點(diǎn)，寫(xiě)出來(lái)的東西要寫(xiě)得對(duì)，寫(xiě)得好，記得住。
54、關(guān)于跨界
一是要考慮雙方跨界有話題，二是雙方可以各取所需。
55、最后一頁(yè)注明版權(quán)所有
為了在一定程度為了在一定程度上防止客戶(hù)盜取方案騙稿，可在最后標(biāo)注下，“任何未經(jīng)許可抄襲、盜用方案及創(chuàng)意的行為，我們對(duì)此保留法律訴諸權(quán)力。”
56、媒介策略
有了內(nèi)容之后用什么樣的方式去傳播。
57、媒介玩法
在哪說(shuō)（平臺(tái)），誰(shuí)來(lái)說(shuō)（博主），怎么說(shuō)（方式）。
58、多復(fù)盤(pán)
每次比稿之后，找到方案板塊輸點(diǎn)和贏點(diǎn)是什么，總結(jié)出每個(gè)類(lèi)型方案的贏點(diǎn)心得和輸點(diǎn)規(guī)避。
59、行業(yè)深耕
一定要保證自己至少對(duì)1-2個(gè)行業(yè)做深度研究，就是要超越一般人的了解。如果做這類(lèi)客戶(hù)自然是得心應(yīng)手，即使不是這個(gè)行業(yè)也是一塊敲門(mén)磚，作為橫向參考。
60、換位思考
很多行業(yè)我們都不是重度用戶(hù)，甚至完全都沒(méi)有用過(guò)。這個(gè)時(shí)候一定一定要跳出固有邏輯，不要刻板印象，要去多用這些產(chǎn)品，多跟重度用戶(hù)多聊，多聽(tīng)他們的想法，不要先入為主。
61、梳理行業(yè)圖譜
從用戶(hù)需求的邏輯，梳理這個(gè)行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，需要解決用戶(hù)的什么問(wèn)題，如何解決。
62、先想再寫(xiě)
不要基于碼PPT，先思考，先在草稿紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，然后拉思維導(dǎo)圖，寫(xiě)idea paper，確定了大概再寫(xiě)PPT。還沒(méi)理清楚就寫(xiě)，很容易卡殼。
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