關于房地產(chǎn)創(chuàng)意暖場活動策劃思路；

　　1.什么時候活動策劃最好？

　　關于在哪一天做活動要分兩種不同情況，一種發(fā)展情況是開盤前的銷售前期，這個問題時候的活動內(nèi)容主要可以根據(jù)實際工程節(jié)點和營銷節(jié)點確定，基本方法比較容易;一種學習情況則是開盤后的銷售中后期，要確定教學活動時間，關鍵的技術要點就是通過分析客戶的成交周期和客戶關系曲線。

　　2、在哪里舉辦活動?

　　活動的地點一般可以放在企業(yè)銷售人員現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有一個開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合企業(yè)則是上佳活動主要場所。

　　3、要找好活動由頭

　　為了避免過于強烈的商業(yè)意義，給顧客的印象是廉價出售；活動一定要出名，不能盲目折騰客戶；用腦袋指揮整體活動。

　　一般可以舉辦一些活動主要由頭包括我們慶祝中國節(jié)假日，項目進行亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷網(wǎng)絡節(jié)點，還有與某單位組織聯(lián)誼，答謝老客戶活動能力等等。

　　4、小活動穿插大活動中

　　舉辦活動時，為了延長客戶停留時間，常見的做法是組織一些參與性強、趣味性強的小型活動，客戶愿意參加，還可以獲得一些小禮品和獎品。

　　5、促銷政策提前制定好

　　這個活動只是個圈套，但真正的目的是完成交易，交易需要強有力的強制手段，這需要提升。結合教學活動，制定提供一些促銷政策，這是一個非常必要的。

　　6、展覽展示

　　在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實”是不爭的真理，他們的真人秀的最佳賣點，這比百次宣傳更有效。

　　做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在一個項目管理已有硬件的基礎上進行展示自己未來的生活學習方式等。

　　第二個項目是硬件的展示，即項目硬件合作的需要，包括項目的周邊指導、園林、場地裝飾、活動包裝、建筑通道、凈水室、施工方法模型室、精裝模型室等。

　　7、推售產(chǎn)品要搭配好

　　“殲滅性活動”的最大目的主要就是企業(yè)為了提高成交，在活動進行之前，一定得做好預銷控，計劃主推哪些工作單位，推出單位的搭配是否能夠合理，怎樣去引導、分流客戶通過這些學生都是很關鍵的問題。

　　一般情況下，銷售單位至少要有一個“價格基準”和“瘦狗產(chǎn)品”的組合。價格進行標桿是最高價單位，用以不斷拉升和襯托以及其他企業(yè)單位的價格;瘦狗產(chǎn)品設計則是通過占有重要資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動中作為“特價房”或“促銷工作單位”推出，以促進提高銷售量。

　　8、服務要到位

　　服務主要是指接送客戶、引導、接待等環(huán)節(jié)必須到位。

　　“殲滅性活動”的所有工作重心發(fā)展都必須通過圍繞市場成交，在設計教學活動進行方案的時候我們始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個好的活動，既能讓企業(yè)客戶可以感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務提供周到讓客戶自己心情愉快，這是因為好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無進行促銷、有無稀缺資源單位產(chǎn)品推出等等這些都是給客戶的實惠。